7. Стратегия одиночного бизнеса
Опубликовано: 10.02.2018
7.1. Основания стратегии одиночного бизнеса 7.2. Выбор базовой конкурентной стратегии одиночного бизнеса 7.3. Выбор стратегии инвестиций 7.4. Практика конкурентной борьбы в отрасли 7.5. Обычные стратегические ошибки 7.6. Обобщающие выводы по теме главы 77. Стратегия одиночного бизнеса
7.1. Основания стратегии одиночного бизнеса
Как указано в гл.3 определение бизнеса включает решение следующих вопросов:
— какие нужды потребителей будут удовлетворяться деятельностью фирмы?
— какие группы потребителей это затронет?
— как эти нужды будут удовлетворяться (отличительные компетентности фирмы)?
Нужды потребителей связаны с дифференциацией продукции, которая представляет процесс использования отличительных преимуществ при проектировании продуктов с целью удовлетворения конкретных нужд потребителей. Маркетинговая сегментация — путь деления рынка на группы потребителей, основанный на существующих различиях их нужд. Компания может сконцентрироваться на одном, или нескольких сегментах.
В общем четкость выбора продукт/рынок/отличительная компетентность обеспечивает основания стратегии на уровне одиночного бизнеса (СЗХ).
7.2. Выбор базовой конкурентной стратегии одиночного бизнеса
Таких типов стратегии три:
— ценовое лидерство,
— дифференциация,
— фокусирование.
Эти стратегии называются базовыми, так как все виды бизнеса или отрасли следуют им независимо от того, производят ли они, обслуживают или являются неприбыльными предприятиями. Характерные черты базовых стратегий отражены в табл.7.1.
Достоинствами стратегии низкоценового лидерства является возможность для лидера предложить более низкую, чем конкуренты, цену при том же самом уровне прибыли, а в условиях ценовой войны способность лучше выдержать конкуренцию благодаря лучшим стартовым условиям.